Rok 2025 przynosi jedno – algorytmy mają jeszcze większą kontrolę nad naszym światem. I mediami społecznościowymi. Czy to dobra wiadomość? Dla marketerów w (nie tylko) branży nieruchomości – zdecydowanie tak, jeśli tylko wiedzą, jak odpowiednio je wykorzystać. Algorytmy to nie tylko kawałek kodu, fundamenty nowoczesnego marketingu cyfrowego kształtujące zasady gry w sposób, który może początkowo wydawać się skomplikowany, ale ogromny potencjał do tworzenia skutecznych strategii.

Dlaczego algorytmy są kluczowe w 2025 roku?

W 2025 roku algorytmy mediów społecznościowych stały się bardziej zaawansowane niż kiedykolwiek wcześniej. Napędzane sztuczną inteligencją (AI) i uczeniem maszynowym, są one zaprojektowane tak, aby dostarczać użytkownikom treści idealnie dopasowane do ich potrzeb, preferencji i nawyków. Dla marketerów oznacza to zarówno większe możliwości dotarcia do odpowiednich odbiorców, jak i większe wyzwania związane z dostosowaniem strategii do zmieniających się reguł gry.

Jak działają algorytmy?

Algorytmy to już nie tylko mechanizmy sortowania treści. To zaawansowane systemy sztucznej inteligencji (AI), które analizują każdy nasz ruch. Od polubienia posta, poprzez czas spędzony na oglądaniu wideo, po liczbę kliknięć – wszystko to buduje ścieżki dla treści, które widzimy. Dla branży nieruchomości oznacza to dwie kluczowe rzeczy. Po pierwsze, większe zaangażowanie użytkowników poprzez treści, które odpowiadają ich potrzebom i zainteresowaniom. Po drugie, personalizację ofert i komunikacji na niespotykaną wcześniej skalę.

Jakie czynniki są ważne na wszystkich platformach?

● Zaangażowanie użytkownika. Polubienia, komentarze, udostępnienia i czas spędzony na przeglądaniu danego posta.
● Trafność treści. Dopasowanie tematyczne treści do zainteresowań użytkownika.
● Świeżość publikacji. Algorytmy preferują nowe i aktualne treści, choć na platformach takich jak TikTok rosnącą rolę odgrywają treści „wiecznie żywe” (evergreen).

Algorytmy to zaawansowane systemy sztucznej inteligencji, które analizują każdy nasz ruch.

Kluczowe trendy w 2025

Personalizacja na najwyższym poziomie. Dzięki coraz bardziej zaawansowanym modelom AI, algorytmy są w stanie przewidzieć, jakie treści najbardziej zainteresują użytkownika. Oznacza to, że użytkownicy widzą mniej przypadkowych postów, a więcej materiałów dopasowanych do ich indywidualnych zainteresowań i zachowań.
Zwiększona rola treści wizualnych i wideo. Krótkie wideo, takie jak reels na Instagramie czy klipy na TikToku, stały się dominującym formatem w mediach społecznościowych. Wideo generuje większe zaangażowanie, a platformy priorytetowo traktują treści, które zatrzymują uwagę użytkownika na dłużej.

Rosnące znaczenie autentyczności. Algorytmy coraz częściej nagradzają treści, które są autentyczne, angażujące i budujące relacje. Dla marek oznacza to konieczność rezygnacji z przesadnie promocyjnych materiałów na rzecz wartościowych i „ludzkich” treści.

Co zmienia się dla marketerów?

W obliczu tych zmian marketerzy muszą zwrócić szczególną uwagę na:

• wykorzystywanie danych o lokalizacji i preferencjach użytkowników, aby tworzyć treści, które są zarówno odpowiednie, jak i interesujące dla lokalnych społeczności,
• stosowanie SEO w mediach społecznościowych, optymalizację opisów, słów kluczowych i metadanych dla lepszej widoczności,
• wykorzystywanie narzędzi AI do analizy zachowań użytkowników i dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym.

Jak działać na Facebooku? Ewolucja ku treściom na bazie zainteresowań

Facebook przeszedł dużą transformację, koncentrując się na algorytmach opartych na zainteresowaniach, zamiast jedynie na relacjach społecznych. W 2025 roku platforma działa jak „Discovery Engine”, co oznacza, że treści wyświetlane są nie tylko na podstawie znajomości między użytkownikami, ale przede wszystkim w oparciu o to, co przykuwa ich uwagę. Reels, czyli krótkie formy wideo, stały się jednym z najskuteczniejszych narzędzi. Dlaczego? Bo są dynamiczne, atrakcyjne wizualnie i pozwalają na kreatywne przedstawienie oferty nieruchomości.

Jednak nie tylko wideo rządzi Facebookiem. Grupy tematyczne i lokalne społeczności to kolejne kluczowe miejsca, w których warto działać. Wyobraź sobie grupę zrzeszającą mieszkańców danego regionu, gdzie Twoje treści mogą odpowiedzieć na ich pytania lub dostarczyć wartościowych porad. Facebook Marketplace to kolejna przestrzeń, która zyskała na znaczeniu. Oferty nieruchomości, opatrzone przemyślanymi opisami i jakościowymi zdjęciami, cieszą się większą widocznością dzięki zaawansowanym algorytmom.

Uwaga!
Nawet 50% treści widocznych w Aktualnościach pochodzi od „niepołączonych” kont, co oznacza, że nie są to publikacje od znajomych lub obserwowanych stron, ale materiały wybrane na podstawie zainteresowań użytkownika.

Wskazówki dla branży nieruchomości

1. Postaw na storytelling w formie wideo

Opowiadaj historie o nieruchomościach, np. przedstaw proces zakupu domu, unikalne cechy posiadłości czy relacje z klientami. Tego typu materiały angażują emocjonalnie i zwiększają czas oglądania.

2. Zwiększaj zaangażowanie poprzez pytania i ankiety

Twórz treści, które prowokują do interakcji, np. pytania o preferencje mieszkaniowe czy ankiety na temat trendów w nieruchomościach. Algorytm premiuje posty generujące komentarze i udostępnienia.

3. Lokalność i autentyczność

Warto inwestować w treści promujące lokalne wydarzenia, oferty i charakterystyki regionu, co pomoże wyróżnić się na tle ogólnych treści promocyjnych.

Instagram: Zaangażowanie kluczem do sukcesu

Na Instagramie w 2025 roku wszystko kręci się wokół zaangażowania. Algorytm tej platformy ewoluował, by premiować treści, które nie tylko wyglądają ładnie, ale przede wszystkim przyciągają uwagę i prowokują do interakcji. Reels tu rządzą, a co ważne, treści wideo dominują na tyle, że 40% Twojego contentu powinno być w tym formacie. Przykładem może być film pokazujący nieruchomość o różnych porach dnia, z lekką muzyką w tle.
Nie można jednak zapominać o innych formatach, takich jak karuzele, które pozwalają na przemyślane przedstawienie oferty w kilku krokach. Na przykład: pierwsze zdjęcie pokazuje fasadę budynku, drugie wnętrza, trzecie lokalizację. Dzięki temu użytkownicy mogą szybko poznać kluczowe informacje.
Warto także pamiętać, że algorytm Instagrama coraz mniej polega na hashtagach, a coraz bardziej na opisach treści i tekstach alternatywnych. Dobre SEO w social media? Tak, to działa i jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Strategia „40–30–30”

W 2025 roku, aby osiągnąć sukces na Instagramie, warto stosować podział treści:

• 40% treści wideo (reels): wideo, które przyciąga uwagę, edukuje i inspiruje. Przykład dla branży nieruchomości to prezentacje nieruchomości, porady dotyczące zakupu domu, trendy w aranżacji wnętrz.
• 30% postów karuzelowych: wizualne przedstawienie szczegółowych informacji, takich jak porównanie nieruchomości czy proces kredytowy.
• 30% zdjęć statycznych: estetyczne zdjęcia nieruchomości z przemyślanym opisem, które wspierają markę i budują spójny wizerunek.

LinkedIn: Merytoryka i autentyczność

LinkedIn pozostaje liderem w dziedzinie platform zawodowych, ale jego algorytm w 2025 roku promuje treści, które są zarówno wartościowe, jak i autentyczne. W branży nieruchomości oznacza to, że kluczowe są historie sukcesu i case studies. Opisanie procesu sprzedaży luksusowej nieruchomości czy wyzwań, jakie udało się pokonać, może być nie tylko inspirujące, ale także budować zaufanie.

Treści edukacyjne, takie jak raporty o trendach rynkowych, przewidywania dotyczące cen mieszkań czy analizy inwestycyjne, cieszą się dużą popularnością. Co więcej, LinkedIn kładzie nacisk na interakcje wysokiej jakości, dlatego warto zadawać pytania i aktywnie angażować się w dyskusje.

To ważne!

• Priorytet dla treści autentycznych: algorytm obniża widoczność postów generowanych w sposób masowy lub bezosobowy, premiując materiały, które angażują i wywołują dyskusje.
• Znaczenie interakcji wysokiej jakości: komentarze mają aż 15 razy większą wagę niż polubienia, co oznacza, że posty generujące rozmowy i wymianę opinii są bardziej promowane. Przykład: zamiast publikować standardowe ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości, zapytaj: „Jakie cechy powinno mieć idealne mieszkanie dla inwestora w 2025 roku? Podziel się swoimi przemyśleniami!”
• Neutralność formatów: zarówno posty tekstowe, obrazy, jak i filmy są traktowane równo, o ile generują zaangażowanie i odpowiadają na potrzeby odbiorców.
• Twórz treści wartościowe dla decydentów: skoncentruj się na dostarczaniu wiedzy, która pomoże odbiorcom w podejmowaniu decyzji biznesowych, np. raporty rynkowe czy porady dotyczące inwestycji.
• Angażuj się w dyskusje: odpowiadaj na komentarze, zadawaj pytania i uczestnicz w rozmowach w grupach tematycznych związanych z nieruchomościami.

TikTok: Kreatywność i nisze tematyczne

TikTok stał się platformą, gdzie każdy może zdobyć ogromny zasięg, pod warunkiem, że jest kreatywny. Algorytm TikToka opiera się na analizie zachowań użytkowników, takich jak czas oglądania wideo czy interakcje. Dlatego pierwsze sekundy wideo są kluczowe. W branży nieruchomości doskonale sprawdzają się treści oparte na trendach, np. „przed i po” remontu mieszkania czy szybkie poradniki, takie jak „Trzy rzeczy, na które warto zwrócić uwagę przy zakupie domu”.

Nisze tematyczne, takie jak #HouseTok czy #RealEstateTips, pozwalają dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców. Współpraca z lokalnymi influencerami, którzy znają specyfikę regionu, może przynieść znakomite rezultaty.

Wskazówki:

1. Algorytm TikToka nagradza regularne dodawanie treści, co pomaga w budowaniu zasięgu i zwiększeniu widoczności.
2.  Twórz zarówno szybkie filmy z trendami, jak i bardziej stonowane, edukacyjne treści.
3.  Odpowiadaj na komentarze, angażuj się w dyskusje i korzystaj z funkcji Q&A, aby budować relację z odbiorcami.

Jak dostosować strategię w branży nieruchomości?

1. Personalizacja treści jako podstawa strategii

W 2025 roku algorytmy mediów społecznościowych stawiają na personalizację treści, co oznacza konieczność dostarczania wartościowych, dopasowanych do odbiorcy materiałów:

• Znajomość grupy docelowej. Analizuj potrzeby, preferencje i zachowania klientów, aby tworzyć treści trafiające w ich oczekiwania. Na przykład, młodzi kupujący mogą szukać nowoczesnych mieszkań, podczas gdy inwestorzy zainteresują się danymi o zwrotach z inwestycji.
• Treści lokalne. Posty pokazujące lokalne atrakcje, usługi i społeczność zwiększają atrakcyjność ofert nieruchomości.

2. Wykorzystanie dominujących formatów

Każda platforma społecznościowa premiuje określone formaty treści, które generują większe zaangażowanie:

• Wideo (Reels, TikTok). Twórz krótkie filmy prezentujące nieruchomości w inspirujący sposób. Przykład: wideo pokazujące „dzień z życia mieszkańca nowego osiedla”.
• Karuzele i zdjęcia wysokiej jakości (Instagram, LinkedIn). Wykorzystaj te formaty, aby przedstawić unikalne cechy nieruchomości oraz edukacyjne treści, takie jak porady dla kupujących.

3. Budowanie zaangażowania i relacji

Media społecznościowe nagradzają treści, które wywołują interakcje:

• Pytania i ankiety. Pytaj użytkowników o ich preferencje, np. „Nowoczesny apartament czy klasyczny dom? Który wybierasz?”.
• Live streaming. Prowadź transmisje na żywo z pokazów nieruchomości, pozwalając potencjalnym klientom zadawać pytania w czasie rzeczywistym.
• Komentarze i odpowiedzi. Aktywne reagowanie na komentarze i wiadomości zwiększa zasięgi i buduje relacje z odbiorcami.

4. Współpraca z lokalnymi społecznościami i influencerami

Lokalne inicjatywy i współprace mogą wzmocnić pozycję marki:

• Partnerstwa z lokalnymi twórcami. Mikroinfluencerzy znający region mogą pomóc w promowaniu ofert nieruchomości w sposób autentyczny i angażujący.
• Treści wspólne. Publikowanie postów we współpracy z innymi markami lub twórcami, np. agencjami projektowymi czy firmami remontowymi, zwiększa zasięg i buduje wiarygodność.

5. Optymalizacja pod kątem algorytmów

Każda platforma ma swoje specyficzne algorytmy, które wpływają na widoczność treści:

• SEO w mediach społecznościowych. Zamiast skupiać się na hashtagach, stosuj opisy zawierające słowa kluczowe związane z lokalizacją i typem nieruchomości.
• Regularność publikacji. Stała obecność w mediach społecznościowych buduje zasięg. Ustal harmonogram publikacji dopasowany do rytmu aktywności odbiorców.

Podsumowanie

Adaptacja taktyk marketingowych w branży nieruchomości w 2025 roku wymaga zrozumienia algorytmów mediów społecznościowych i wykorzystania ich potencjału. Kluczem do sukcesu jest personalizacja treści, korzystanie z angażujących formatów oraz budowanie relacji z lokalnymi społecznościami i influencerami. W połączeniu z regularną analizą wyników i optymalizacją działań, strategie te mogą pomóc wyróżnić się na konkurencyjnym rynku i przyciągnąć nowych klientów.

Anna Ledwoń-Blacha - Co-founder & Creative Director w agencji More Bananas oraz co-founder i główna organizatorka CRASH Mondays. Opiekunka kierunku Brand Manager na IMOK. Autorka książki Strategiczne podejście do działania w social mediach. Wcześniej product marketing managerka w startupie alloweat. Trenerka – głównie w zakresie mediów społecznościowych, digital marketingu, strategii i customer experience. Ewangelizatorka strategii marketingowych i komunikacyjnych. Zafascynowana człowiekiem i jego emocjami oraz psychologicznym podejściem do marketingu.