Czas uważności

Rok 2025 to czas, w którym rynek nieruchomości przechodzi okres stabilizacji, jednak wciąż stwarza wyzwania i szanse. Z jednej strony obserwujemy spadek tempa wzrostu cen, z drugiej – utrzymującą się niepewność gospodarczą, która wpływa na decyzje inwestycyjne. W tym kontekście kluczowe stają się odpowiednie zarządzanie portfelem klientów oraz umiejętność dostosowania oferty do realiów cyklu koniunkturalnego.

W tym numerze magazynu szczególną uwagę poświęcamy zagadnieniu neuroróżnorodności w obsłudze klienta, które staje się niezbędnym elementem skutecznej komunikacji w branży nieruchomości. Zrozumienie i uwzględnienie indywidualnych potrzeb klientów, zarówno w zakresie preferencji, jak i percepcji procesu zakupu, może znacząco poprawić efektywność działań pośredników. Doceniamy udzielanie informacji zwrotnej w tym procesie. Dodatkowo, w artykule o empatii w negocjacjach zwracamy uwagę na to, jak umiejętność budowania relacji opartych na wrażliwości wpływa na postrzeganą wartość usługi, co z kolei przekłada się na sukces w transakcjach.

W kontekście rynku wtórnego, istotnym tematem jest również optymalizacja podatkowa przy zakupie nieruchomości, którą omawiamy w bieżącym wydaniu. Pośrednicy, posiadający wiedzę na temat dostępnych narzędzi i rozwiązań w tym zakresie, mogą zapewnić klientom istotne korzyści wpływające na decyzje o finalizacji transakcji. Warto również zwrócić uwagę na rozwój neuromarketingu w branży nieruchomości, gdzie emocje odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Zrozumienie mechanizmów działania emocji klienta pozwala na skuteczniejsze kierowanie ofert do odpowiednich grup docelowych.

Mam nadzieję, że ten numer dostarczy Państwu cennych wskazówek i narzędzi niezbędnych do efektywnego poruszania się po rynku nieruchomości w nadchodzących miesiącach.

Zapraszam do lektury.

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu ESTATE

Pobierz bezpłatnie magazyn

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 1/2025:

Neuroróżnorodność w obsłudze klienta. Rozmowa z Anną Karcz-Czajkowską
Jak dostosować obsługę do potrzeb klientów z różnymi sposobami myślenia

Agent nieruchomości w Dubaju. Rozmowa z Grzegorzem Pogorzelskim
O realiach inwestowania w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

Rozpoznawalność i zasięg
O efektach kampanii Nieruchomosci-online.pl w 2024 i planach na 2025

Nastroje rynkowe poniżej granicy optymizmu
Indeks INPON po IV kwartale 2024

Przegląd rynku nieruchomości w Polsce
IV kwartał 2024 r.

Czy ceny będą już tylko rosnąć?
O cyklu koniunkturalnym w nieruchomościach

Międzynarodowe platformy odpowiedzią na globalne zmiany pośrednictwa nieruchomości
Jak łączyć nowoczesne technologie z tradycyjnym podejściem do klientów

Ochrona sygnalistów w biurze nieruchomości
Dlaczego pośrednicy muszą wdrożyć nowe procedury

Umowa dożywocia
Na co zwrócić uwagę przed zakupem nieruchomości?

Optymalizacja podatkowa przy zakupie nieruchomości
Jak zminimalizować obciążenia finansowe związane z inwestycją

Informacja zwrotna jako narzędzie wywierania presji
Jakie zasady rządzą profesjonalnym przekazywaniem feedbacku

Doświadczenie, które zmienia wszystko
Co decyduje o pozytywnym wrażeniu klienta

Moc wrażliwości większa niż siła negocjacji
Jak empatia buduje wartość twojej usługi?

Techniki obrony ceny
Jak odpowiadać na zarzut cenowy, by nie stracić klienta

Rzeczywistość jest kwestią percepcji
Jak więc uniknąć nieporozumień?

Neuromarketing w branży nieruchomości
Jak emocje wpływają na decyzje zakupowe?

Algorytmy social media w 2025 roku. Jak je wykorzystać?
Formaty treści i strategie najlepsze na różnych platformach

Budowanie i rozwój zespołu zaangażowanego od pierwszych dni rekrutacji
Reguły wywierania wpływu w praktyce

Pasja – sposób na nowy początek
Jak odkryć i pielęgnować pasję

Zakamarki Nieruchomosci-online.pl
Funkcjonalności portalu w pigułce

Sztuka adaptacji
Recenzja książki i konkurs

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl