Świat nie należy do odkrywców, ale do rzemieślników patrzących na stare problemy w nowy sposób. Tak jednym zdaniem można by scharakteryzować książkę Marketing nieruchomości. Home branding praktycznie Łukasza Kruszewskiego. Czym jest ten marketing nieruchomości?

Określenie znane i takie oczywiste, ale czy aby na pewno? Można by pokusić się o stwierdzenie, że autor nic nowego nie odkrył. Może i nie odkrył, ale pokazał w sposób czytelny, praktyczny i użyteczny coś, co znane, opisał smacznie i świeżo coś, co jest clou sprawy w pracy przy sprzedaży nieruchomości, ale o tym za chwilę.

Kilka tygodni temu ukazała się na rynku opisywana powyżej pozycja i pomyślałam, że może to być coś ciekawego. Czytam dużo, począwszy od typowo biznesowych publikacji po przyjemną beletrystykę, ale ciągle czuję głód książkowy, szczególnie w tak bliskiej mi dziedzinie, jak nieruchomości. I oto jest pozycja, która – jak się okazuje – nie tylko uzupełnia moją dotychczasową literaturę, ale systematyzuje, porządkuje i jest światełkiem w tunelu działań realizowanych na oślep.

Łukasza Kruszewskiego nie muszę nikomu w branży nieruchomości przedstawiać. Znany jest ze swojego bloga lukaszkruszewski.pl, z Freedom Nieruchomości i z licznych publikacji. Jak sam o sobie pisze: z zawodu pośrednik, z zamiłowania filozof, z pasji marketer. Z tej oto pasji i własnych doświadczeń powstała książka o marketingu nieruchomości, która – uważam – jest obowiązkową lekturą każdego pośrednika, gdyż „skończyły się już czasy życia w błogiej nieświadomości zakresu czynności marketingowych”.

W sześciu soczystych rozdziałach Kruszewski skrupulatnie pokazuje podstawowe zagadnienia związane z zarządzaniem ofertą sprzedaży. Dwa pierwsze rozdziały to przede wszystkim teoria, trzy kolejne to praktyka i ostatni – własne wskazówki i refleksje. Podsumowując, już po spisie treści założyłam, że mogę spodziewać się dobrej merytorycznie i opartej na doświadczeniach autora treści. Moje przeczucia sprawdziły się.

Oto kilka argumentów, które przemawiają za tym, aby sięgnąć po tę książkę:

Konkretny przekaz

Autor swoje rozważania rozpoczyna od słów: „To nie jest książka o sprzedaży nieruchomości” i tak rzeczywiście jest. To książka o zarządzaniu ofertą sprzedaży. Można w niej znaleźć zarówno wiele twardych porad biznesowych, jak i miękkie spojrzenie na przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Autor świadomie dotyka problemu, jakim jest układanie strategii sprzedaży i tego, jak dużą rolę gra ona w całym procesie sprzedaży nieruchomości. Podpowiada w sposób dość uporządkowany, jak zbudować wizerunek nieruchomości w oczach kupujących, tak aby wybrali właśnie naszą ofertę. Proponuje skuteczne strategie promocji i narzędzia, dzięki którym łatwiej, szybciej i korzystniej będzie można sprzedać nieruchomość.

Praktyczne wskazówki

Niejednokrotnie autor ukazuje przykłady, własne doświadczenia osadzone w prawdziwych historiach, z którymi niejeden pośrednik może się utożsamić. Bez pardonu wskazuje na błędy, jakie można popełnić w procesie sprzedaży. Każdy rozdział książki jest treścią do opracowania własnych materiałów do codziennej pracy i skutecznego działania. Poza tym w książce znajduje się mnóstwo marketingowych wskazówek bezpośrednio od autora, które są nieocenioną wartością tej pozycji.

Lekko i przyjemnie

Książka jest wydana przejrzyście i nowocześnie zarazem, w przystępnej czytelnikowi objętości. Prostota pod względem opracowania i języka powoduje, że bez wysiłku można ją przeczytać w jeden weekend, robiąc notatki. Ma ona charakter podręcznika. Układ książki jest przemyślany, graficznie czytelny, jedynie okładka budzi moją wątpliwość, oczekiwałabym innej kreacji.

Dla każdego

Książka skierowana jest do każdego czytelnika. Doskonale sprawdzi się w rękach pośrednika, będzie przydatna dla kogoś, kto branżą nieruchomości jest zainteresowany, ale może również stać się skarbnicą wiedzy dla właściciela nieruchomości. Dlaczego? A to dlatego, że każdy z nas kiedyś stanie przed decyzją o sprzedaży nieruchomości, może jest w trakcie jej podejmowania, albo ma ją już za sobą. Niby proste, niby błahe, frazes można powiedzieć, ale nie do końca. Ta książka pokazuje, jak wiele czynników składa się na skuteczną sprzedaż nieruchomości. Warto więc się do tego dobrze przygotować.

Kruszewski uważa, że każdy doświadczony pośrednik mógłby napisać coś podobnego, a ja się z tym nie zgadzam. Nie każdy ma świadomość działań, które podejmuje we współpracy z klientem. Każdy natomiast ma cel, który polega na sprzedaży, ale aby go zrealizować, należałoby pochylić się nad tym, jak pracować z ofertą.

Jeśli poszukujesz odpowiedzi na pytania: W jaki sposób kupujący wybierają poszczególne oferty? O co chodzi w pierwszym wrażeniu? Co tak naprawdę sprzedaje nieruchomość? Jak wywołać pożądane emocje w kliencie?, odpowiedzi na nie na pewno znajdziesz w tej książce.

Nawet jeśli wszystko wiesz na temat sprzedaży i marketingu nieruchomości, to nie zaszkodzi odświeżyć sobie tę wiedzę i uporządkować posiadane doświadczenia. Jeżeli brakuje ci informacji, jak pracować z ofertą, to ta książką będzie dobrym wyborem. A jeśli szukasz czegoś, co pomoże Ci lepiej współpracować z klientem i jego ofertą, a co za tym idzie – szybciej i skuteczniej sprzedawać, to koniecznie powinieneś ją przeczytać.

Na koniec, idąc za myślą autora, „aby zmienić otoczenie, należy najpierw zmienić stosunek do niego”. Home branding nieruchomości powinien być zatem stałym elementem w pracy przy sprzedaży nieruchomości, a nie jakimś kuriozum. Marketing nieruchomości. Home branding praktycznie Kruszewskiego to pionierska pozycja, jedyna i jakże potrzebna. Zachęcam do posmakowania.

Katarzyna Pianko-Szlachta - Przygodę z nieruchomościami rozpoczęła w 2009 r. W pracy ceni sobie entuzjazm, pozytywne nastawienie i zaangażowanie. Na co dzień buduje własną markę pod szyldem "Dom Czy Mieszkanie". Energię i motywację do dalszej pracy i rozwoju czerpie z zadowolenia klientów. Obserwuje rynek nieruchomości i utwierdza się w przekonaniu, że jest jeszcze dużo do zrobienia.