4 dni, 4 miasta, prawie 1500 kilometrów, 442 uczestników! To liczby, które nawet odrobinę nie oddają wymiaru ROADSHOW, czyli objazdowego projektu konferencyjnego, który – za sprawą Nieruchomosci-online.pl oraz platformy szkoleniowej Recamp.pl – odwiedził w listopadzie Warszawę, Kraków, Wrocław i Gdynię.

Odpowiedzialność to jedna z kluczowych cech rozwijających nas jako jednostki. Pozwala na uczenie się na błędach, radzenie sobie z wyzwaniami, stawanie się coraz bardziej kompetentnymi i dojrzałymi emocjonalnie. To dbanie o dobro wspólne i zapobieganie złym praktykom, wreszcie — to zdolność do ponoszenia konsekwencji za własne, świadomie podejmowane, działania i wybory. Wpływa na nasze zachowanie i relacje z innymi, na wizerunek i szacunek, jakim się cieszymy. Na nasz dobrostan i spokój. Ale też zdolność do przetrwania.

ROADSHOW Nieruchomosci-online.pl & Recamp.pl połączył różne podmioty wokół wspólnej wizji przyszłości pośrednictwa w Polsce. Te niezwykłe spotkania ściągnęły z całej Polski agentów nastawionych na świadome kształtowanie swojej zawodowej roli, budujących wartość i lepszą przyszłość.

– W pracy pośrednika nieruchomości odpowiedzialność odmieniana jest przez wszystkie przypadki, podejmujemy ten temat w kontekście wspólnego wkładu w wizerunek zawodu. To ważne, by w dynamicznej branży nieruchomości być o krok przed konkurencją. Ale to nie wystarczy. Na rynku nieruchomości duże różnice w standardach obsługi nie wpływają na niczyją korzyść, ani klientów, ani też samych agentów – powiedziała, otwierając spotkanie w Warszawie, Dominika Mikulska, b2b marketing manager Nieruchomosci-online.pl i organizator projektu.

Wraz z Dominiką Mikulską na scenie stanęli Agnieszka Szałęga i Rafał Szelenbaum, tworzący wspólnie platformę szkoleniową Recamp.pl, organizatorzy największej i najstarszej konferencji dla branży nieruchomości, a na co dzień aktywni pośrednicy, managerowie firm i działacze na rzecz współpracy w branży.

– ROADSHOW to coś więcej niż spotkania, to konkretna misja. A najważniejszą wartością, którą się kierujemy, jest odpowiedzialność. Świadomość naszych zobowiązań i wypracowanie standardów etycznych może pozytywnie wpłynąć na dynamikę współpracy i kształtowanie zdrowego, zrównoważonego rynku nieruchomości – powiedział Rafał Szelenbaum.

– Ruszyliśmy w drogę, aby spotkać się z agentami, którym autentycznie zależy na budowaniu pozytywnego wizerunku zawodu. Będziemy podróżować od miasta do miasta, będziemy przekonywać, że dzięki odpowiedzialnemu podejściu i współpracy naprawdę można rozwinąć skrzydła i zarabiać więcej – dodała Agnieszka Szałęga.

To w głowach tej trójki wyewoluował szalony pomysł, by w cztery dni okrążyć Polskę i rozpalić ogień dyskusji, wokół tego jak wygląda i jak zmienił się na przestrzeni lat obraz pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w kraju. Ale też jak wszyscy możemy na ten obraz odpowiedzialnie i proaktywnie wpływać.

Tak znaczący projekt nie mógłby odbyć się bez udziału działających na terenie Polski lokalnych i regionalnych organizacji zawodowych, w których misję wpisane jest budowanie silnej pozycji zawodu pośrednika i bycie ambasadorami dobrych praktyk.

– Zdecydowaliśmy się ugościć ROADSHOW w Warszawie i jesteśmy z tego faktu ogromnie zadowoleni. Zaproponowany temat jest nam bardzo bliski, odpowiedzialność zawodowa jest w DNA naszego stowarzyszenia. Im więcej się spotykamy, im więcej rozmawiamy na temat standardów pracy pośredników, tym lepiej. Z przedstawionych dziś badań wynika, że – choć ocena naszej pracy wystawiona nam przez klientów jest dobra – nadal jest wiele do poprawy w tym, jak działamy wobec klientów, ale też wobec siebie nawzajem wewnątrz branży. Świetna inicjatywa, cieszymy się, że jesteśmy częścią tego przedsięwzięcia – powiedział nam Filip Wierzchowski, prezes Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Gospodarzem przystanku w Krakowie było Małopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.  – MSPON od lat wspiera środowisko pośredników, a możliwość bycia gospodarzem dzisiejszego wydarzenia jest do tego wyśmienitą okazją. Spotkaliśmy się, by wspólnie działać, integrować się, rozwijać się, ale także rozmawiać o problemach i je rozwiązywać. Wszystko to, by dbać o profesjonalizm w branży, a bycie profesjonalnym to duża odpowiedzialność. Bo odpowiedzialność tworzy jakość – dokładnie tak brzmi motto dzisiejszego wydarzenia, a ja zdecydowanie się pod nim podpisuję – to słowa Jakuba Dyrki, prezesa MSPON.

– Gdy usłyszeliśmy o tej inicjatywie i haśle „Odpowiedzialność tworzy jakość”, które miało jej przyświecać, wiedzieliśmy, że na mapie ROADSHOW nie może zabraknąć Wrocławia. W swej działalności DOSPON kładzie nacisk na odpowiedzialność, jakość, wysokie standardy pracy pośredników na naszym regionalnym rynku. Współpraca jest tego nieodłącznym elementem, a to wydarzenie jest kwintesencją dobrej współpracy ponad podziałami – powiedziała Monika Smoter, prezes Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomości.

Witając gości na spotkaniu w Gdyni, Agnieszka Paszulewicz, prezes Stowarzyszenia Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami powiedziała: – Dołączyliśmy do inicjatywy proponowanej przez Nieruchomosci-online.pl i Recamp w sposób naturalny, identyfikując się z jej przesłaniem. Od 30 lat jako stowarzyszenie dbamy na lokalnym rynku o bezpieczeństwo naszych pośredników i ich klientów. Współpracujemy, tworząc zaangażowaną społeczność skupioną na tym celu, a nie byłoby to możliwe bez wysokiego poczucia odpowiedzialności za wizerunek zawodu. Przystanek w Gdyni kończy tegoroczne ROADSHOW, ale myślę, że wszyscy mamy nadzieję na kontynuację projektu w przyszłości.

Program tegorocznego ROADSHOW obejmował 3 prelekcje. Jako pierwsza pojawiła się na scenie Dominika Mikulska, b2b marketing manager Nieruchomosci-online.pl.

– To, co jako portal możemy dać branży, oprócz – oczywiście – wartościowych leadów, to wgląd w dane z rynku. Dysponując grupą około 3 milionów uczestników rynku, odwiedzających średniomiesięcznie portal Nieruchomosci-online.pl, możemy na ogromną skalę badać motywy, nastroje czy nastawienie i opinie tej grupy. To nasza misja i powinność dzielić się wiedzą o tym z branżą i budować podwaliny do oddolnych zmian w środowisku – powiedziała we wstępie do swojej prezentacji „Co nam mówi rynek?”. Przedstawiła w niej wyniki ogólnopolskiego badania wizerunku zawodu pośrednika w oczach uczestników branży, zarówno klientów, jak i samych pośredników (wrzesień 2024). Jaka jest opinia o pośrednikach wśród uczestników rynku? Za co są doceniani, w czym zawodzą? Co im służy, a co przeszkadza? W których obszarach małe zmiany dadzą wielki efekt? Odpowiedzi na te i wiele innych pytań znalazły swoje potwierdzenie w przedstawionych danych.

Wydarzenie przyciągnęło nie tylko pośredników, ale także osoby przygotowujące agentów do pracy w zawodzie.
– Zaprezentowano tu bardzo ciekawe dane, a całe wydarzenie daje pozytywnego kopa. Na pewno wykorzystamy wnioski w opracowaniu merytoryki pod nasze kolejne szkolenia dla branży – powiedział nam Wojciech Skorek z Gildii Trenerskiej.

Zaproszony do udziału w projekcie Dawid Marecki, trener narzędziowy z głębokimi korzeniami w branży nieruchomości, przyjął wyzwanie, by zadać uczestnikom pytanie: „Czym jest odpowiedzialność w zawodowej roli agenta nieruchomości?”.
– Aby tę odpowiedź znaleźć, konieczne jest zadanie trudnych, niekomfortowych, ale bardzo opłacalnych i celowych pytań. Wyruszając w trasę, wyszliśmy z założenia, że takich konfrontacyjnych pytań nie będziemy się wahali zadawać, nawet jeśli zaprowadzą uczestników daleko poza ich strefę komfortu – powiedział nam Dawid Marecki.

Przygotowany przez Dawida – specjalnie na potrzeby ROADSHOW – warsztat to była prawdziwa podróż do krainy odpowiedzialności, pełna nagłych zwrotów akcji i niebezpieczeństw, filozoficznych pytań, ale też konkretnych danych z lokalnych rynków. Podróż prowadząca do pełnego uważności finału, co Rafał Szelenbaum podsumował słowami: – Wierzę głęboko, że po merytorycznym wykładzie i warsztacie Dawida Mareckiego pojęcie odpowiedzialność nabrało dla nas nowego, głębszego znaczenia i pomoże nam w niejednej podbramkowej sytuacji, nie tylko zawodowej.

A kolejnym punktem programu była prowadzona właśnie przez Rafała, w duecie z Agnieszką Szałęgą, prelekcja „Współpraca w każdych warunkach”. Krzepiąca była konstatacja, że hasło „współpraca pośredników” nie jest już nowością na rynku, a brak tej współpracy (w niektórych przypadkach) wywołuje niedowierzanie i oburzenie. Agnieszka i Rafał, w towarzystwie chóru zaangażowanych głosów z sali, omówili różnice pomiędzy pracą na wyłączność a na umowie otwartej, zwanej także zwykłą, z reprezentacją jednej lub dwóch stron transakcji. Jakie stoją za nimi wyzwania i jakie realne korzyści płyną z obu modeli. Rozważali także, jak wybór jednej z opcji może wpłynąć na transparentność współpracy z klientem i wyniki pracy.

Wśród uczestników spotkania w Krakowie była również mecenas Anna Niecikowska: – To co bardzo ciekawe w tym spotkaniu, to dyskusja na temat kształtu pośrednictwa nieruchomości i wyzwań, z jakimi spotykają się pośrednicy, zwłaszcza z dylematami klientów kupujących. W jej trakcie zapytano mnie o stanowisko w sprawie reprezentowania przez pośrednika obu stron transakcji, bo z sukcesem reprezentowałam pośredników nieruchomości w sprawach o zapłatę wynagrodzenia, gdzie ten zarzut był podnoszony przez stronę kupującą.

Odpowiedź wywołała wiele emocji, a na sali ścierały się różne punkty widzenia, padało wiele przykładów z codziennej praktyki. Bo właśnie tym miał być ROADSHOW – przestrzenią do wymiany myśli i dyskusji!

– Owszem, potrafimy się bardzo różnić. Jednocześnie dziękuję, że potraficie dzielić się pomiędzy sobą wiedzą i doświadczeniami z rynku, co pozwala budować jeszcze lepsze relacje z naszymi klientami, a nam, pośrednikom, daje fundamenty do trwałej, etycznej i opłacalnej współpracy – podsumował Rafał Szelenbaum.

– Dziękuję uczestnikom spotkań podczas ROADSHOW, za codziennie pełną salę, za otwarte umysły podczas naszych prezentacji. Cieszę się, że w każdym mieście na spotkaniu było wiele znajomych twarzy, ale też sporo osób, które dopiero wchodzą do zawodu i szukają dla siebie drogi. Dla nas te spotkania były niezwykle wartościowe, a feedback, który zbieramy na bieżąco od Was, pokazuje, że były one także bardzo potrzebne – powiedziała na koniec Dominika Mikulska.

Zobacz pełną wideorelację z ROADSHOW

Czy warto było wziąć udział w tegorocznym ROADSHOW?

Niech odpowiedzą sami uczestnicy:

Wojciech Dutka , Concretny Nieruchomosci & Homestaging, Jaworzno:
– Mieszkamy na pograniczu Śląska i Małopolski i działamy na terenie obu tych województw, dlatego czerpiemy garściami wiedzę zarówno na wschód, jak i na zachód od naszego rodzinnego Jaworzna. Dziś w Krakowie zgłębiliśmy temat współpracy i odpowiedzialności – zarówno po stronie agentów, jak i właścicieli biur nieruchomości. Był to dzień pełen wiedzy, inspirujących warsztatów i wartościowego networkingu.

Anna Suchowacka, Suchowacka Nieruchomości, Zielona Góra:
– Ważne jest, aby czasem zatrzymać się w codziennej gonitwie, spojrzeć na swój biznes z innej perspektywy i usłyszeć nowe, świeże podejście. Taki właśnie cel mają eventy, jak ten dzisiejszy we Wrocławiu! By wysłuchać inspirujących prelekcji od ekspertów z bogatym doświadczeniem, porozmawiać w kuluarach i nawiązać wartościowe znajomości. Czasem jedno trafne zdanie potrafi zmienić nasz kierunek o 180 stopni i nadać nową energię do działania.

Adam Borowski, sieć biur nieruchomości Developergo, Białystok:
– Niesamowite spotkanie w Warszawie pozwoliło nam spojrzeć na kluczowe aspekty naszej pracy w nowym świetle. Cieszę się, że zdecydowaliśmy się wziąć w nim udział aż 17-osobowym zespołem. Dzięki takim wydarzeniom mamy szansę wspólnie rozwijać naszą branżę i budować silniejsze fundamenty współpracy. Jestem zmotywowany do wdrażania zdobytych dziś inspiracji w codziennej pracy.

Na deser jeszcze fotorelacja ze spotkań

Zespół Nieruchomosci-online.pl - Nieruchomosci-online.pl to portal ogłoszeniowy z największą liczbą ofert nieruchomości z całej Polski – w największych miastach i w mniejszych gminach. To tu szybko i wygodnie znajdziesz mieszkanie, dom lub działkę, które będą dopasowane do Twoich potrzeb i możliwości finansowych, przy całkowitym braku reklam. Tu zyskasz pełny obraz rynku, a w podjęciu trafnej decyzji pomogą Ci najdokładniej zaprezentowane nieruchomości i kompleksowa baza wiedzy. Portal plasuje się na najwyższych pozycjach w wyszukiwarce Google. Dzięki temu odwiedza go ok. 3 mln poszukujących miesięcznie.